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紅木家具價格風暴
發布:德恒閣紅木    更新時間:2017-11-14 14:54:28       瀏覽:6603

紅木家具雖然是家具,因為其材料稀缺性,所以它又成為區別其他家具的獨立體系 ,無論是從價格還是從產品特性、文化藝術屬性、消費人群和消費習慣看,都是有本質區別的。
紅木家具行業目前的現狀好比是“千金小姐落了一個丫鬟的命”,在傳統賣場內紅木家具只是一個小角落的補充。這樣就造成了銷售渠道的功能無法最大程度發揮,紅木企業的經營成本與經營風險不斷增加,他們雖然維持較高的毛利,但是他們純利潤很低!誰能給商家降低經營成本,商家就愿意給消費者實惠,所以紅木家具作為獨立的銷售渠道從傳統的商場分離出來,也是無法阻擋的趨勢。

   通常講一個產品的成本由兩大塊組成,即制造成本和銷售成本。紅木家具的制造成本首先受制于原材料,原材料占用企業大量資金,不存料不行,存料多就占用大量資金,運營成本就會增大。而原材料采購量大,價格才會低,采購得少,價格自然就居高不下。這個問題需要通過優化上游原材料環節才能實現。
   從銷售角度而言,營銷推廣各個環節都是針對紅木家具、紅木藝術品的。這樣一來,紅木家具商品的流通率就會加速,商家的經營成本就會降低。舉個例子,在沒有專業紅木賣場進行專業市場推廣的情況下,紅木家具躲在一個冷清的小角落,商品流通速度很慢,企業為了增加銷量就不得不繼續增加店數。而紅木家具店面裝修又很昂貴,所陳列的樣品更貴,每增加一個店面從房租到裝修,到樣品成列,小則百萬,大則幾百萬上千萬。而最終,這些成本都要分攤到產品銷售的價格里的,最終買單的還是消費者。
   傳統紅木家具的渠道設計是通過增加店面進行市場覆蓋,我們通過統一而專業的市場推廣來達到市場全覆蓋,因此商家的銷售成本就下來了。簡單講就是“產業鏈統購,銷售終端統銷”,從根本上解決了商家從原材料的資本高額占用,高價采購,到銷售環節成本增加等問題。

 
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