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德恒閣紅木程江平——京城紅木家具行業的一枝新秀
發布:德恒閣紅木    更新時間:2017-11-14 14:51:22       瀏覽:2615

京城紅木家具行業的一枝新秀
——訪北京德恒閣紅木家具有限公司總經理程江平
蔣必森
 
    “在首都南城提起程江平,的人都會翹著大拇指說:程總是位好老板?!?許多在京東陽老鄉都如此評價程江平。他經營紅木家具僅四年,就以“顧客為本、誠信至上、質量第一”,獲得廣大消費者贊譽,成為京城紅木家具業的新秀。
程江平,虎鹿鎮夏程里人1974年4月出生,是一位地道自學成材的東陽青年。他19歲闖蕩廣東,1996年北上京城,走南闖北,在實踐中自主創業創新,從零開始,締造出元年營業額超億元的新興企業。難怪,在京城商圈里的許多東陽老鄉都說他是“后生可畏”。

裝修房子發現紅木商機
     程江平在初中畢業后,總想到外面闖蕩見世面。1994年他與同伴南下廣東,在中山市打工,不辭辛苦,努力工作,得到老板嘗識?!澳贻p人的天性,總不會滿足現狀”。廣東改革開放市場經濟發展的大好形勢,廣東企業家自學成材、自我發展的追求,一次次地激蕩著他的思維,“打工總歸不是長久之計,人應該有自己的事業?!币晃焕掀髽I家發自肺腑的忠告,深深打動了程江平——只有自己的事業才是發展的方向。于是他決心設法創造自己的事業,創辦自己的公司。
    程江平把目光投向了北京。這里不但是全國的政治文化中心,也是也是重要的經濟樞紐,由于人口密集,生活日用品等需求量很大,許多東陽人在北京經營服裝、生活日用品和縫紉設備生意。1997年程江平攜帶自己打工積蓄的5000元辛苦錢,離開廣東,北上京城,做起經營縫紉設備生意。他虛心向老鄉友學習取經,很快就掌握了經營技能,拓展了經營業務。
    程江平充分利用北京的首都優勢,聯系歐洲、東南亞國家在北京的代理商,又改變了東陽人“只懂經營銷售,不懂修理機械”的被動局面,向溫州人學習,既會經營銷售,又會修理機械。這樣就大大加快了對二手縫紉設備,特別是西裝加工生產線的改進完善。提高了工作效率,縮短了交貨時間,同時降低了成本,增加了效益。
幾年下來,程江平的縫紉設備生意非常紅火,效益也明顯提高。他不但在東陽家鄉新蓋了房屋,在京城也購置了住房。他在裝修房子期間到廣東采購紅木家具,不自覺地又對北京、廣東兩地紅木家具市場進行比較,發現有很好的經營秘訣,就萌生出在北京經營紅木家具的想法?!肮に嚸佬g之鄉”走出的程江平,其實還有一定的木雕基礎,他認為,如果把東陽工藝美術優勢與紅木家具加工結合,也許是企業發展的極好機遇。于是他開始研究紅木家具,經過反復斟酌、利弊分析和市場調研,終于寫出了 “紅木家具市場發展的可行性報告”。
紅木家具業一枝新秀
   程江平認為,隨著北京居民生活條件快速提升,市民普遍需求購置高檔家具。曾紅火一時的歐式、日式家具,因為使用壽期不長,幾經折騰必得更換,所以購買量呈下降趨勢。而紅木家具自古以來經久耐用、高雅美觀,被許多人視作 “傳代之寶”,特別是北京人有著深厚的皇城意識,紅木家具是明清宮廷的御用家具,廣受市民喜歡。在消費力方面,收入增加的北京人普遍講究生活質量,對高檔耐用品消費快速增長,現代紅木高檔家具市場前景非??春?。
   然后當程江平把這一想法告訴愛人時,卻遭到了反對。愛人覺得現在縫紉設備經營好好的,何必開張新項目?再說新項目要投資數百萬,她實在有點擔心。這個擔心不無道理。程江平耐心做工作,說明紅木家具市場的發展前景,終于統一了認識, 2008年開始經營紅木家具。
   為獲得第一手市場信息,程江平在店面值守兩個多月,接待顧客,了解市場行情和消費者需求。他為確保產品質量,把加工廠建在北京,實行“前店后廠”模式,顧客可直接去工廠參觀;為確保材質,他多次到廣東、廣西和越南考察原材料質量;為了產品能體現“工藝美術之鄉”東陽特色,又適合北方干燥氣候,在認真到位烘干處理的同時,專聘請老制作工藝師、木雕工藝師,采用榫卯工藝。他把顧客視為上帝,每當顧客進店他總是實事求是地介紹產品的質地、優點,產品的使用、維護方法和售后服務,同時幫助顧客選擇產品的款式,確定室內擺放位置。凡是到過“德恒閣”的顧客都會蹺起拇指稱贊程總真誠熱心。顧客們的信任是最好、最有效、最有力、最實際的宣傳。一傳十,十傳百,就這樣“德恒閣紅木家具”名揚北京南城。僅開業四年,年銷售額就逾億元。
    在談到北京德恒閣紅木家具有限公司總體規劃創新發展時,程江平說:隨著全面小康建設的發展,人們對紅木家具的需求量會更大,對加工工藝要求會更高。為此,公司將開展“量體裁衣”業務,為顧客不同房間、不同用途進行實地“量體裁衣”式的策劃、設計加工服務。
    程江平身在北京心系桑梓。他說:最近與朋友共同合作回歸東陽老家,建設現代紅木家具工廠。并計劃逐步幅射到全國二線城市,建立紅木家具分公司。形成全國網絡規模發展。(原載<東陽日報>)
 
 
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